مصاحبه با جناب آقای قادی مدیر عامل شرکت ژئوپارسیان

– لطفا در ابتدا یک معرفی از صنعت، شرکت و محصولات خودتون ارائه بفرمایید.

صنعتی که ما در آن فعالیت می کنیم نساجی است. همانطور که می دانید نساجی را باید صنعتی مادر و بنیادی دانست. نساجی دامنه ای گسترده دارد از پوشاک که مهم‌ترین و اساسی‌ترین نیاز جامعه بشری بوده و سابقه دیرینه ایرانیان در آن به چهار هزار سال قبل از میلاد مسیح برمی‌گردد، تا تولید محصولاتی که مصارف صنعتی و یا عمرانی دارند، از جمله انواع محصولات ژئوگرید و ژئوکامپوزیت که شرکت ژئوپارسیان در ایران مشغول به تولید آن است. شرکت تولیدی مهندسی ژئوشبکه پارسیان با برند “ژئوپارسیان” و شرکت منسوجات سپیدصنعت چالوس با برند “ژئوفام” از جمله شرکت های زیر مجموعه گروه قادی می باشند که در زمینه تولید محصولات و طراحی پروژه های ژئوسنتتیکی فعالیت دارند. شرکت دیگری که در این گروه در صنعت محصولات ژئوسنتتیک فعالیت دارد، شرکت منسوجات سپید صنعت چالوس است که به عنوان تولیدکننده عریض ترین ژئوتکستایل در ایران، شناخته شده و معروف است. این دو شرکت بطور تخصصی، تنها بر تولید محصولاتی همچون انواع ژئوگرید، ژئوکامپوزیت و ژئوتکستایل متمرکز شده اند. این محصولات برای پروژه‏های عمرانی گوناگون قابل استفاده هستند که از جمله آن ها می توان به پروژه های راه سازی و پل سازی، نفت و گاز و پتروشیمی، راه آهن، فرودگاه، بنادر و ساحل سازی و تثبیت بستر و روکش آسفالت و بسیاری پروژه های عمرانی دیگر اشاره کرد.

 

– آنچه خیلی در مورد نام و محصولات شرکت شما چشم گیر است، این است که شما تنها تولید کننده محصولات ژئوگرید، ژئوکامپوزیت خاکی و آسفالتی در ایران و خاورمیانه هستید. لطفا کمی در مورد این تکنولوژی و خاص بودن آن توضیح بدهید.

اصولا تولیدکنندگان محصولات ژئوسنتتیکی معتبر در دنیا معدود هستند. این کم بودن به دو علت است: یکی به علت نوع تکنولوژی آن که بسیار پیشرفته و تخصصی و در نتیجه، گران قیمت است. عامل دیگر، بازار و مشتریان محدود و تخصصی آن است که اغلب شامل پروژه های عمرانی با بودجه های دولتی است و این امر باعث محدودیت در جذب مشتری می-شود. در این صنعت شما با مشتری عام مواجه نیستید. فرایند فروش نیز یک فرایند ساده نیست. یک فرایند کاملا تخصصی و مهندسی است. از طرفی نیاز بازار نیز محدود است. بنابراین، بطور طبیعی در چنین صنعتی تعدد سرمایه گذار دیده نمی شود. در ضمن تولید این محصولات به دلیل شرایط خاص پروژه ها نمی تواند همیشه (روتین) باشد در بعضی مواقع نیاز به تولید محصول با ویژگی خاص می باشد.

 

– در بیانیه ماموریت شرکت به این موضوع تاکید شده است که شرکت ژئوپارسیان تنها بر تولید محصولات ژئوسنتتیک متمرکز است. آیا این موضوع، مزیتی برای محصولات شما محسوب می شود؟ چرا بر تولید تخصصی محصولات ژئوسنتتیک به عنوان ویژگی عمده محصولات خود تاکید می کنید؟

وقتی می گوییم ما بطور تخصصی، فقط محصولات ژئوسنتتیک تولید می کنیم، میخواهیم به مشتریان خود این اطمینان را بدهیم که ژئوپارسیان و ژئوفام در تولید انواع محصولات ژئوگرید ، ژئوکامپوزیت و ژئوتکستایل، با تسلط بر دانش تخصصی مربوطه، تمام الزامات و استانداردهای بین المللی در خصوص مواد اولیه و فرایندهای تخصصی تولید را رعایت می کنند. و کادر فنی و تحقیقاتی صرفاً در این صنعت کسب دانش و نوآوری خواهند داشت. در مورد مواد اولیه مصرفی، همواره این نگرانی در تولیدات غیر تخصصی وجود دارد که ممکن است الزامات و استانداردهای بین المللی مورد غفلت قرار گرفته و مبنای تولید قرار نگیرند. تلاش ما بر این است که با پرهیز از پرداختن به سایر محصولات مشابه از کیفیت تخصصی محصولات خود پاسداری کنیم. برای همین است که می توانیم با اطمینان، همانند تولیدکنندگان تراز جهانی، محصولات خود را همتای محصولات مشابه دارای کیفیتی بالاتر از استاندارد بدانیم. اخد تاییدیه از آزمایشگاه TBU آلمان که از معتبرترین آزمایشگاه های محصولات ژئوسنتتیک دنیا محسوب می شود، گواهی است معتبر بر این افتخار.

 

– امتیاز یا ویژگی محصولات تولیدی شرکت ژئوپارسیان در مقایسه با تولیدکنندگان بین المللی محصولات مشابه در چیست؟

اگر کیفیت بالاتر از استاندارد را به عنوان ویژگی مشترک و عام محصولات کلاس جهانی بدانیم، به عنوان ویژگی خاص محصولات خود، می توانیم به خدمات فنی و مهندسی ممتاز شرکت اشاره کنیم. محصولات ما در پوششی از خدمات زرین مهندسی پیچیده شده و به مشتریان عرضه می شوند. این خدمات در سه مرحله قابل ذکر هستند:

  • خدمات فنی و مهندسی مربوط به پیش از اجرای پروژه شامل بازدید از پروژه، طراحی و برآورد مالی پروژه، و مقایسه فنی و اقتصادی استفاده از ژئوسنتتیک ها در مقایسه با روش های مشابه و همچنین پیشنهاد بهترین و اقتصادی ترین گزینه.
  • خدمات حین اجرای پروژه که برای تسهیل اجرا و افزایش سرعت اجرا و در مجموع برای کاهش هزینه های اجرای پروژه های عمرانی انجام می شود. این خدمات شامل آموزش نحوه بکارگیری محصولات به خریداران و همینطور اعزام مهندسین ناظر برای نظارت بر انجام پروژه می باشد.
  • خدمات پس از اجرا و اتمام پروژه که در قالب مانیتورینگ پروژه های اجرا شده در دوره های مشخص به همراه نمایندگان کارفرما و مهندسین مشاور می باشد. این مشاهدات و ثبت تجربیات، منجر به اعتلا و افزایش بهره وری در پروژه های آتی مشابه در کشور می شود.
  • تولید و تحویل بموقع محصولات مطابق با نیاز پروژه در طول زمان اجرا در راستای همکاری با بودجه پروژه و جلوگیری از توقف پروژه.

به این ترتیب، ژئوپارسیان تنها یک تولید کننده نیست، بلکه دغدغه های اجرای درست و بهره مندی از مزایای بکارگیری این مصالح، ما را بر آن داشته که مشتریان خود را گام به گام از ابتدا تا پس از اجرای پروژه همراهی کرده و اعتماد و اطمینان آنها را نسبت به این مصالح، برانگیزیم. به جرات می توانم بگویم که هیچ یک از شرکت‏ های تولید کننده ژئوسنتتیک، تا این میزان ارائه اینگونه خدمات را در کنار تولید محصول خود ندارند.

 

– چه عاملی باعث شده که شما محصولات خود را در پوشش این خدمات گسترده ارائه کنید، قطعا اینکار برای شما هزینه زا است؟

بله دقیقا همینطور است. تقریباً بیش از ۴۰ سال از بکارگیری محصولات ژئوسنتتیک در دنیا به شکل امروزی این محصولات می گذرد و سابقه خیلی طولانی ندارد. این محصولات، به ویژه در ایران نسبت به سایر مصالحی که در پروژه های عمرانی بکارگرفته می شوند کمتر شناخته شده هستند. در عین حال این محصولات دارای ویژگی هایی هستند که منطق بهره وری و استفاده بهینه از منابع، برای کارفرمایان، مشاوران و پیمانکاران ایجاب می کند که به این محصولات اقبال نشان دهند. مثلا می توانیم به هزینه ها و قیمت تمام شده پایین تر بکارگیری این محصولات به جای مصالح سنتی اشاره کنیم، همینطور سرعت بالاتر اجرا و بکارگیری این محصولات قابل توجه است. همچنین، تداوم اجرای پروژه در شرایط آب و هوایی متغیر و نامناسب با بکارگیری این محصولات امکان پذیر است. با این ویژگی ها بر آن شدیم که با هدف کمک به پیمانکاران و مشاوران محترم در اجرای حرفه ای این محصولات، ترویج، فرهنگسازی و اشاعه دانش بکارگیری این تولیدات و جا انداختن این محصولات و آموزش و نظارت بر اجرای درست آن، وارد عمل شویم.

 

– امروزه برای کارفرمایان و پیمانکاران پروژه های عمرانی، قیمت و تحویل به موقع محصولات بسیار تعیین کننده هستند. شما چه مزایایی را در این رابطه می توانید به مشتریان خود عرضه کنید؟

در شرکت ژئوپارسیان برای مواردی که شما اشاره کردید و البته مواردی بیش از آن، برنامه ریزی شده است. قیمت رقابتی و انواع خدماتی که ما می توانیم پیش از بکارگیری محصول و حین اجرا ارائه دهیم، مجموعه ای است که باعث شده تا با اطمینان و دستی پر برای تامین انواع نیازمندی های مشتریان خود در پروژه های عمرانی ظاهر شویم. توان و امکان تولید و تحویل به موقع محصول، طبق سفارش و نیاز مشتری، موضوعی است که خوشبختانه طبق نتایج نظرسنجی از مشتریان همواره امتیازی بسیار بالا در آن داشته ایم. گاه دیده می شود که بنا به دلایل فنی طرح ها در قسمت هایی از پروژه تغییر می کنند و به تبع آن، نوع محصولات و متراژ آنها نیز باید تغییر کنند. در این شرایط سهولت دسترسی به ژئوپارسیان به عنوان یک تولیدکننده داخلی، باعث شده بتوانیم پشتیبانی مناسب، برای جلوگیری از هدر رفت سرمایهُ خریداران باشیم. همچنین، ما برای جلب اطمینان مشتریان خود نسبت به کیفیت محصولات، برنامه های بازدید از خط تولید، آزمایشگاه تخصصی و تشریح فرایندهای کنترل کیفی محصولات شرکت را در محل کارخانه فراهم می آوریم.

 

– با این تلاش ها، آیا امروز که در خدمت شما هستیم می توان گفت که این مصالح جایگاه اصلی و واقعی خود را در پروژه های عمرانی پیدا کرده اند؟

هنوز تا آن حدی که در جهان دیده می شود، خیر. ما اطمینان داریم که درصورتی که تعداد بیشتری از کارفرمایان، پیمانکاران و مهندسین مشاور با کاربرد این محصولات در پروژه های عمرانی آشنا شوند، می توان امیدوار بود که کاربرد این محصولات بیشتر شود. با بکارگیری گسترده این محصولات قاعدتا ما باید شاهد جاده ها و آسفالت هایی بسیار با دوام تر و مقاوم تر از شرایط کنونی باشیم. همانطور که در کشورهای توسعه یافته دیده می شود. با بکارگیری گسترده ژئوسنتتیک ها قاعدتا ما باید شاهد آسیب های زیست محیطی کمتری باشیم که در مقایسه با استفاده از مصالح سنتی و در نتیجه تخریب طبیعت بوجود می آید. با بکارگیری این محصولات علاوه بر سرعت و سهولت بیشتر در اجرای پروژه ها، شاهد طول عمر بیشتر بهره برداری از پروژه های عمرانی خواهیم بود و با صرفه اقتصادی حاصل از بکارگیری این محصولات، استفاده بهینه از بودجه های عمرانی و تخصیص بودجه به تعداد بیشتری از پروژه های عمرانی را شاهد خواهیم بود.

 

– در حال حاضر ژئوسنتتیک های تولیدی شرکت ژئوپارسیان چه برتری هایی نسبت به محصولات مشابه وارداتی دارند؟

محصولات وارداتی طیفی گسترده دارند از محصولات اروپایی گرفته تا محصولات آسیایی و بویژه محصولات ساخت کشور چین. بویژه محصولات کشور چین به لحاظ میزان واردات، حجم بیشتری را به خود اختصاص می دهند، اگر چه ممکن است با نام محصول چینی، به فروش نرسند. مهمترین برتری های محصولات ما پس از در نظر داشتن کیفیت بالا، توان تحویل به موقع طبق سفارش مشتری و قیمت رقابتی و خدمات پشتیبانی آن است. در شرایطی که به لحاظ کیفیت، با محصولات اروپایی و تراز اول جهانی برابری داریم و آن را افتخاری برای مهین عزیزمان می دانیم، توان ارائه خدمات حین اجرا، مزیتی است که کارشناسان ما با جدیت آن را شکل داده و به ارتقای هر روز آن می اندیشند. همچنین، تولید محصول منحصر به فرد ژئوگرید آسفالتی با نام APG که خوشبختانه به لحاظ کیفیت در افزایش طول عمر آسفالت با کاهش ترک های انعکاسی، توانست نتایجی بسیار درخشان در آزمایشگاه های معتبر و پروژه های تقویت روکش آسفالت کشور بدست آورده و در بازارهای داخل و خارج کشور عرضه شود، نمونه ای قاطع از همراهی تحقیق و توسعه و نگاه دانش محور در تولید و عرضه محصولات برای رفع نیازمندی های پروژه های عمرانی کشور است.

 

– در پایان می خواهم از شما خواهش کنم کمی در مورد افتخاراتی که دراین مدت شرکت ژئوپارسیان بدست آورده، صحبت کنید.

پیش و بیش از هر چیز،‌ افتخار ما این است که محصولات ما در پروژه های عمرانی کشور عزیزمان نقشی ماندگار برجای می گذارند. ما افتخار می کنیم که می توانیم در عمران و آبادانی کشور عزیزمان سهمی داشته باشیم. ما افتخار می کنیم که با بهره مندی از کادری متخصص و با تجربه در طی این سالها توانسته ایم پروژه هایی را طراحی، تامین و اجرا نماییم که قبلا هرگز با این مصالح و این روش اجرا نمی شدند. ما افتخار می کنیم که امروز کشور ایران در دنیا به عنوان یکی از تولیدکنندگان انواع محصولات ژئوگریدی شناخته می شود، محصولی که موفق به اخد تاییدیه از آزمایشگاه TBU آلمان شده است که از معتبرترین آزمایشگاههای محصولات ژئوسنتتیک دنیا محسوب می شود. ما افتخار می کنیم که شرکتی دانش بنیان هستیم که می توانیم به اتکای دانش و تخصص سرمایه های انسانی مان، پا را از مرزهای کشور فراتر گذاشته و با صدور محصول و دانش مهندسی خود، ارز آوری داشته باشیم. مخاطبان محترم می توانند مهمترین دستاوردها و افتخارات شرکت را در پروژه های دیوار حائل، پل سازی، ساحل سازی، جاده سازی و آسفالت و همینطور بسیاری اطلاعات دیگر در رابطه با تولیدات شرکت را در سایت شرکت ژئوپارسیان (Geoparsian.com) ملاحظه کنند.